“If we want to be different, let us be delicious!”

CULINOR Food Group, met hoofdkantoor te Destelbergen (regio Gent), is de belangrijkste
producent van verse kant-en-klaarmaaltijden in de Benelux. Het bedrijf is opgestart in 1989
en kende als succesvolle familiale KMO – oa mede dankzij relevante overnames van
sectorgenoten en entrepreneurship – een exponentiële groei met als resultaat een jaaromzet
van ruim €100M of 200.000 maaltijden per dag en een 500-tal medewerkers. Sinds 2016 maakt
Culinor deel uit van het Zwitserse beursgenoteerde ORIOR.
CULINOR heeft in België 5 productievestigingen waaronder een centraal warehouse en
ontwikkelt, produceert en vermarkt haar producten in de voedingsretail (hoofdzakelijk private
label), de foodservice en – via haar aan-huis kanaal “Home Cuisine” – ook rechtstreeks aan
consumenten (B2C) .
In het kader van ons Ambition Plan 2027 willen we ons directieteam uitbreiden met de vacante
nieuwe functie van SALES & MARKETING DIRECTOR (m/v/x)

Het doel van jouw functie

Als SALES & MARKETING DIRECTOR ben je een belangrijke schakel binnen ons bedrijf. Samen met je collega’s in het directieteam bepaal je de visie voor de toekomst en ben je verantwoordelijk voor het behalen van de commerciële doelstellingen. Jouw ambitie is om ons bedrijf te doen groeien, rentabiliteit te verhogen en ons marktaandeel te vergroten.

Wat verwachten we van jou?

Een greep uit jouw taken en verantwoordelijkheden.

Strategisch:

• Formuleren van de commercieel-strategische visie in lijn met de bedrijfsstrategie en het vertalen daarvan naar een operationeel salesplan en resultaatgerichte acties
• Analyseren en in kaart brengen van de markt met het oog op het verbeteren van ons aanbod, het genereren van nieuwe contracten en het ontwikkelen van nieuwe segmenten en kanalen
• Overleg met en inspireren van ons Innovation & Development team ihkv de ontwikkeling van nieuwe producten en de daarbij horende verkoopinitiatieven
• Verder professionaliseren van commerciële processen en procedures
• Opstellen en realiseren van het jaarlijks salesbudget

People management:

• Managen, inspireren en coachen van het salesteam bestaande uit key account managers, export manager, business development manager en de commerciële binnendienst
• Je hebt oog voor de ontwikkeling van jouw medewerkers en weet ieders talenten te benutten
• Je creëert een omgeving waarin werkgeluk, productiviteit en resultaat centraal staan.

Sales technisch:

• Samen met het salesteam onderhouden en verder uitbreiden van ons klantenbestand in België en de omringende landen
• Bespreken en bewaken van de voortgang van de salestrajecten
• Beheer van klanten- en productportfolio en bepalen van de prijsstrategie
• Je werkt samen met je collega’s van operations en supply chain om de dienstverlening naar de klant en de ontwikkeling van de verkoopkanalen mogelijk te maken binnen de operationele capaciteiten en flows van het bedrijf
• Ontwikkelen en onderhouden van een netwerk ook buiten het bedrijf om marktgegevens en opportuniteiten sneller op te pikken, incl. deelname aan beurzen en congressen
• Creëren van commerciële synergie en samenwerking met onze Orior zusterbedrijven in Zwitserland en Duitsland

Bij dit alles heb je veelvuldig overleg met je collega’s in het directieteam en rapporteer je rechtstreeks aan de CEO.

Onze ideale kandidaat heeft/is:

• Een masterdiploma (TEW, handelsir, bio-ir of burgerlijk ir)
• Minimum 10 jaar succesvolle ervaring in verkoop en management, idealiter ervaring met private label voedingsproducten
• Grondige kennis van de voedingsretail en/of foodservice en een passie voor voeding
• Een strategisch marktinzicht aangaande wensen en eisen van de (potentiële) klant
• Uitstekende leiderschapskwaliteiten incl. ervaring in het motiveren, managen en ontwikkelen van individuen en teams. Je houdt steeds je deur open voor vragen, feedback en ideeën van je salesprofessionals
• Het vermogen om een talentvol salesteam verder uit te bouwen en uitzonderlijke verkopen te realiseren
• Goede vaardigheden op vlak van communicatie, presentatie, intermenselijke relaties en klantenservice
• Creativiteit en een scherp commercieel instinct
• Ervaring met het onderhandelen en opstellen van commerciële overeenkomsten (raamcontracten, tenders, …) en het maken van omzetprognoses
• Een sterk onderhandelings- en verkooptalent. Maar tevens een goed cijfermatig inzicht want meten is weten
• Perfecte kennis Nederlands en vlotte kennis Frans en Engels. Vertrouwd met de gangbare commerciële tools, Excel en een ERP-systeem

Samengevat zijn jouw belangrijkste competenties:

• Strategisch denkvermogen
• Visie
• Anticipatievermogen
• Leiderschap
• Ondernemerschap
• Organisatietalent
• Overtuigingskracht
• Flexibiliteit
• Innovativiteit

Wat bieden wij?

• Een sleutelpositie en cruciale rol in het verdere succes van ons bedrijf
• De kans om mee na te denken over de doelstellingen van het bedrijf en de visie voor de toekomst · Deel uitmaken van een succesvolle en solvabele Europese multinational, marktleider in de sector van de convenience cuisine
• Lid worden van een ervaren en professioneel directieteam
• Werken in een B2B context met externe contacten op hoog niveau en boeiende interne contacten met al onze afdelingen
• Ruimte voor initiatief, creativiteit en zelfontplooiing
• Een competitief salaris met een passend pakket aan extralegale voordelen waarbij verschillende contractuele opties bespreekbaar zijn.

Ben jij de kandidaat die we zoeken?

Aarzel dan niet en mail je motivatiebrief met cv naar ons rekruteringsbureau Derveaux Select tav Hilde Derveaux via jobs@derveaux-select.be tel. 0495/51 50 36.

We maken graag met jou kennis in onze kantoren in Gent of Brugge.

Je kandidatuur wordt vertrouwelijk behandeld en je persoonsgegevens verwerkt conform de wet op de privacy (GDPR)